当地时间10月22日，国际货币基金组织（IMF）于阿联酋迪拜发布《区域经济展望》。报告指出，受美以伊冲突持续影响，能源生产、航运、贸易和旅游等领域遭受严重冲击，预计2026年中东、北非、阿富汗和巴基斯坦地区经济将萎缩1.3%。海湾阿拉伯国家合作委员会成员国中，除阿曼外，其余成员国经济今年均将出现萎缩，其中沙特阿拉伯预计萎缩3.3%。

这是全球今年唯一被预计将出现经济收缩的主要区域。对于将中东视为重要出口市场的洗涤设备厂家而言，这一预测意味着什么？又该如何调整营销策略，在萎缩中寻找机会？

面对中东市场的新形势，洗涤设备厂家需要从"增量扩张"转向"存量深耕"，从"规模优先"转向"效益与规模并重"，具体可从六个方面调整营销策略。

一是产品策略：推出经济型产品线，灵活配置方案。 针对客户预算收紧的现实，在保证核心品质的前提下，推出配置更灵活、价格更亲民的经济型产品线。同时提供模块化方案，允许客户分期采购、逐步扩产，降低一次性投入门槛。

二是付款策略：创新金融方案，降低采购门槛。 联合金融机构提供融资租赁、分期付款、信用证延期等灵活支付方案，缓解客户资金压力。对于信用良好的老客户，可探索以旧换新、设备租赁等模式，将一次性销售转化为长期服务收入。

三是客户策略：从酒店单一场景转向多元场景覆盖。 降低对酒店业的依赖，加大对医院、餐饮、工厂、养老院等非旅游场景的开拓力度。医疗洗涤对卫生标准要求高、客户粘性强，是经济下行期的优质赛道。

四是区域策略：从海湾产油国向石油进口国和非洲延伸。 在维护沙特、阿联酋等核心市场的同时，加大对埃及、约旦、摩洛哥等韧性市场的投入，并借势中东转口贸易枢纽，将销售网络向非洲东海岸和北非延伸，分散区域风险。

五是服务策略：从卖设备转向卖"设备+服务"整体方案。 经济下行期，客户更看重全生命周期成本。厂家应提供设备运维、能效审计、操作培训、配件供应等增值服务，帮助客户降低运营成本，以服务粘性抵御价格竞争。

六是渠道策略：与当地代理商深度绑定，共渡难关。 给予代理商更灵活的价格政策和账期支持，共同维护市场。协助代理商开展存量客户回访和设备巡检，以服务带动配件销售和换机需求，将代理商从"销售前端"升级为"服务枢纽"。

面对中东市场的变化，上海百强洗涤设备制造有限公司正积极调整外贸策略。在产品端，百强针对中东市场推出高性价比的成套设备方案，洗涤龙、FDT3000烘干机、UD-100烘干机、高速烫平机等核心产品以节能高效为卖点，帮助客户降低运营成本。在市场端，百强在维护海湾核心客户的同时，加大对埃及、约旦等韧性市场的开拓力度，并通过迪拜转口贸易辐射非洲市场。在服务端，百强强化海外备件储备和远程技术支持，为存量客户提供及时的运维保障。

经济周期有起有落，市场需求有增有减。中东经济萎缩1.3%的预测，是挑战，更是倒逼企业转型升级的契机。对于洗涤设备厂家而言，真正的竞争力不在于顺风时跑得多快，而在于逆风时站得多稳。

以变应变，方能行稳致远。 从增量扩张到存量深耕，从单一产品到整体方案，从区域集中到多元布局——洗涤设备厂家唯有主动调整、灵活应对，才能在中东市场的周期波动中，穿越寒冬，迎来新的增长。